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华菱公司多措并举力保顺利实现3万辆产销目标 _ 行业新闻 _ 行业
华菱公司多措并举力保顺利实现3万辆产销目标 _ 行业新闻 _ 行业
* 来源 :http://www.friv3friv.com * 发表时间 : 2017-11-17 07:16

  10年上半年,华菱实现产销近18000辆,接近09年全年水平。但进入6月份以来,重卡进入销售淡季,市场订单减少,且业内专业人士预计,下半年的市场将进入相对稳定的增长,不会出现像上半年那样的火爆行情。对所有的重卡企业来说,如何顺利完成全年目标都是一个巨大的挑战。华菱年初制定了3万辆的产销目标,要完成这个目标,华菱就要在下半年丝毫不能松懈。

  华菱要采取哪些有力的举措来保证全年产销目标的完成?带着这个问题,在华菱汽车年中商务大会召开前夕,笔者采访了华菱公司营销总监王延安。

  加大星凯马促销政策力度,将物流牵引车引导到星凯马车型上来

  王延安说,10年以来,星凯马产品已经得到全国用户的认可,销售超过2000台。现在虽然进入了淡季,但星凯马的的市场订单并没有减少,反而有增加的趋势,星凯马有希望取得更大的市场成绩。因此,公司决定抓住这一趋势,及时调整市场策略,适时加大星凯马产品的促销力度,即星凯马车型在正常商务政策的基础上,每台车的促销优惠由原来的15000元增加到20000元;星凯马牵引车在原来返利的基础上再增加2.5%的返利,星凯马货车在原来返利的基础上再增加1.5%的返利。

  同时,我们也要利用星凯马促销的有利时机,把物流牵引车引导到星凯马车型上来,即未来物流牵引车将主要是星凯马车型。我也希望我们的市场人员和广大的经销商,要掌握好这个政策,抓住星凯马促销的难得机遇,把星凯马的量做上去,把星凯马的品牌打好,尽快把物流牵引车转移到星凯马上来,也使自己获得一个大的发展。

  调动所有的力量,推动华菱之星上量

  轻量化车型是我们扩大市场占有率和品牌影响力的战略车型,10年以来也取得了不错的成绩,广东、山西、江西等区域市场的销量增长都很快。下半年,我们仍然要做好华菱之星的上量工作,尽全力提高市场占有率。

  为此,公司将与上柴、玉柴和康明斯加强合作,形成合力,联合促销,集中力量把量做上去。一是提高上柴、玉柴的返利,由原来的7000元增加到10000元。二是东风康明斯L系列发动机首次进行返利,每台5000元。

  王延安强调,华菱之星的上量,对我们10年能否完成全年销售目标具有十分重要的意义,市场人员一定要认识到这个问题的重要性,经销商做努力做好销售和服务工作。10年的工作对明年的工作具有基础性的意义,这个基础打好了,明年的工作就会比较好做。

  加大发动机品种结构的调整,保证市场和产品安全

  对市场安全和产品结构的合理,王延安有着非常敏锐的洞察力。王延安深有感触地说,这方面我们是有教训的,特别是在旺季时,经常受制于某一品牌,这是极不正常的现象,不仅不利于产品结构的合理健康,更严重的是它会威胁到产品的市场安全,市场一旦有变化,就会给企业带来意想不到的损失,甚至是灾难,我们一定有保持清醒的头脑,一定要进行发动机品种结构的调整,保持在合理、科学、健康的状态。下半年(其实从上半年已经开始了相关工作),我们要着力增加康明斯、上柴、玉柴、杭发发动机的比例。

  最后,王延安说,下半年的工作,总结成一句话就是:一切工作要有利于星凯马的推广,一切工作要有利于华菱之星市场占有率的提高,一切工作要有利于发动机产品结构的调整。正像刘汉如董事长所强调的那样,要保证公司的各种促销政策真正用到市场上,产生效果,绝不允许留到经销商的情况发生,从而实现市场占有率的提高

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